四大粮商盯上中国粮油国货已被外企插入中国该怎么应对？

  在全球，有着极高知名度的“四大粮商”，但我们中国这么大一个市场，他们岂会放过？

  其实，他们早就“盯上”中国粮油了，而我们的国货有的也已经被外企插入，面对生变的食用油市场格局，中国又该怎么应对呢？

  去年的进博会上,一个叫ADM的外国公司可热闹了。他们带来了橄榄油、益生菌,还有从墨西哥来的龙舌兰糖浆,看起来是想在中国市场大展拳脚。

  不仅如此,ADM还和中粮、中储粮等国内大佬签了合作协议,金额高达28亿美元。这可不是小数目啊!

  其实,ADM只是全球四大粮商中的一个。除了ADM,还有邦吉、嘉吉和路易达孚。

  这些公司可不简单,据说他们控制了全球70%-90%的谷物贸易。他们还都把目光盯上了中国市场。

  中国的粮油市场,也是热闹非凡。光是食用油,就有鲁花、福临门等多个知名品牌。

  从之前统计的数据分析来看,金龙鱼独占鳌头,市场占有率高达39%。紧随其后的是中粮集团,占了15.3%。咱们的老字号鲁花也不赖,拿下了6.7%的市场。

  比如金龙鱼,它的大股东是新加坡的丰益国际。而中粮集团,虽然是国企,但在某些项目上也有外资参与。

  现在的情况是,国内外企业你来我往,竞争得不可开交。外企有资金和技术优势,国内企业则更了解本土市场。双方都在使出浑身解数,争夺这块大蛋糕。

  是不是也有点好奇:既然外资已经插足国内粮油市场,那咱们的国货品牌还能保住吗?外资的加入,会给中国的粮食安全带来什么影响呢?

  外资入股国内品牌,最近金龙鱼和鲁花的这桩联姻可真是让业内外都吃了一惊。

  大家都知道,金龙鱼和鲁花在食用油市场上可是老对手了。没想到这回居然搞在了一起,还真是让人大跌眼镜。

  这次交易的细节可不简单。金龙鱼和它的关联方香港嘉银一共拿出了55.69亿元,就为了入股鲁花集团。

  完事后,金龙鱼拿下了鲁花10.9536%的股份,成了第六大股东。香港嘉银更厉害,直接拿下15.6864%,一跃成为第三大股东。

  这下可好,金龙鱼和它的小伙伴们加起来,在鲁花可是有了26.69%的话语权。其实，这里面的门道可多着。

  金龙鱼虽然挂着国货的招牌,其实背后的大老板是新加坡的丰益国际。而香港嘉银,一半是丰益的,另一半是咱们的中粮集团。

  这么一来,鲁花这个地地道道的中国品牌,现在也算是半个外资了。这种操作对市场格局的影响可不小。

  原本金龙鱼、鲁花和中粮的福临门是市场上的三国演义,现在倒好,俨然成了一家亲。

  这下可有意思了,原本的竞争对手摇身一变成了自己人,以后市场上会不会少了点火药味?

  去年鲁花的营收虽然只有金龙鱼的零头,但净利润却不相上下。这说明什么?鲁花的盈利能力可是杠杠的。

  那么，外资为什么这么热衷于进入中国的粮油市场?他们到底使出了什么高招?这背后又有什么不为人知的秘密呢?

  原文刊载于界面新闻2024-09-05关于“金龙鱼与关联方共同增资鲁花集团，食用油市场格局生变”

  贸易控制方面，大家可能不知道,那些看起来是从巴西、美国进口的大豆,其实背后都是四大粮商在操盘。

  他们掌控着全球粮食贸易的大部分份额,想涨价就涨价,想降价就降价,能够说是手握粮食定价权。这样一来,他们就能轻松控制中国市场的供应链。

  直接投资和并购上，ADM早在90年代就进入中国市场了,在北京、天津都有生产基地。

  路易达孚,在天津、江苏、广东都建了油籽压榨厂。这些外资企业不光是做贸易,还直接参与到生产中来,甚至收购本土企业,真可谓是深耕细作。

  技术创新和本土化领域，外资企业可不只是靠资金优势,他们在技术上也是下了大功夫。比如ADM,在浙江平湖建了工厂,专门搞香精创新。

  不仅如此,他们还在中国成立了科技中心,研究发酵、微生物组学等高大上的技术。这些技术创新,再加上对中国市场的了解,让他们的产品更符合中国消费者的口味。

  外资企业在中国粮油市场的份额已经不小了,2018年就占到了全国14.5%的粮食加工量和17%的销售收入。

  面对外资企业的强势进攻,中国的粮油企业该怎么样应对?我们的国货品牌还能守住阵地吗?

  中国粮油企业可不能坐以待毙，咱们的企业也有自己的一套应对之道,可谓是八仙过海,各显神通。

  加强自主创新可是重中之重。金龙鱼,人家可不只是卖油,还在搞中央厨房业务。

  从2018年开始,金龙鱼就成立了专门的公司,在全国各地建立央厨生产基地。这不仅能自己用,还能对外出租,可谓是一举两得。

  提升品牌价值也是必不可少的一步。咱们的老字号鲁花就做得不错。人家主打高端花生油,打造中国花生油第一品牌的形象。

  不仅如此,鲁花还跨界发展,涉足调味品、米面等多个领域。这样一来,不仅能增加品牌知名度,还能扩大市场份额。

  拓展国际市场也是一条重要出路。虽然现在咱们的企业其实是在国内市场打拼,但也要有走出去的勇气。

  比如说,能借助一带一路倡议,在沿线国家寻找商机。或者,能参加国际展会,让更多国外消费者了解中国的粮油产品。

  当然,这些应对之道说起来容易,做起来可不简单。需要企业投入大量资金和精力,还要有长远的战略眼光。

  鲁花等多个国货品牌,在国内市场可是有着深厚的群众基础。只要能不停地改进革新,提升品质,相信未来在国际市场上也能大放异彩！

  原文刊载于环球网2020-12-26关于““全球四大粮商在华影响有多大”

  面对外资的挑战,中国粮油企业要做的就是既要内功过硬,又要外功了得。只有这样,在市场发展当中，才能越来越好！

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